Konferansen i Chicago forandret hvordan Norges rikeste får råd

Det var på en konferanse i Chicago han så det for første gang: Rådgivere som jobbet utelukkende for kunden, som reelle partnere med én lojalitet, til den som eide pengene.

I Norge fantes ingenting lignende. Bankene solgte sine egne fond. Meglerne tok provisjon. Ingen satt på samme side av bordet som kunden.

Tilbake i Norge ringte Furuseth kameraten Pål Tverdal. Den amerikanske forretningsmodellen måtte da være fremtiden også her hjemme?

En venn, ikke bare en forvalter

Resultatet ble selskapet Finansco , og en helt ny hverdag for blant andre Kjell-Erik Nordby, tidligere toppsjef i et norsk farmasøytisk selskap, som har vært kunde siden dag én.

I dag anser han Furuseth mer som en venn enn som en formuesforvalter.

– Jeg ønsket en formuesforvalter som kunne være som meg. Altså tenke at det er sine penger.

Gjennom årene har Finansco hjulpet ham med holdingselskap, aksjeselskaper for barna, testament, fremtidsfullmakt, samboerkontrakt og ekteskapsavtale.

Eirik Furuseth har blitt omtalt som «formuesbutleren»: den som i det stille sørger for at alt henger sammen, slik at kundene kan frigjøre tid til andre ting.

For Nordby handler verdien om mer enn avkastning.

– Finansco er gode for meg fordi de ser meg. Og så betyr det mye at de er en «one stop shop» som tar seg av alt og kjenner helheten.

Seks kriterier og to og et halvt år med leting

Sveits-milliardæren Jens Rugseth brukte to og et halvt år på å evaluere formuesforvaltere i Norge og Sveits. Gründeren og investoren hadde seks krav.

Allerede ved første møte med Finansco var alle seks boksene krysset av. Nå har han til og med gått inn på eiersiden.

Vasket lokalene selv

Selv om Finansco var svaret på Nordbys og senere Rugseths drømmer, var det ingen dans på diamanter for de to finansgründerne. Uten provisjonene resten av bransjen levde av, måtte de bygge andre inntekter. Det tok tid.

I åtte år gikk Finansco med underskudd. Furuseth og Tverdal vasket kontorlokalene selv. Lønningene uteble.

– Vi hadde perioder hvor vi spiste spagetti med ketsjup og ikke hadde noe penger. Vi kjempet desperat for å beholde eierandelene våre i selskapet.

Tverdal innrømmer at tvilen banket på døren.

– Vi lurte sikkert på det, men det var aldri en option, sier Tverdal.

Furuseth er enda mer kategorisk.

– Å tro at dette ikke kom til å gå, det var aldri en tanke som slo oss. Selv om all logikk skulle tilsi at vi sto på kanten av stupet.

Sa nei til oppkjøp

I dag har Finansco tolv sammenhengende år med overskudd bak seg. Det har kommet flere oppkjøpsforsøk fra private equity-fond. Alle ble avvist.

For Furuseth og Tverdal handler eierskapet om mer enn penger.

Finansco sponser idrettslag og frivillige aktiviteter der ansatte er trenere eller ledere, en kultur de nekter å sette på spill.

– Denne lokale tilknytningen mister vi hvis vi selger ut norsk næringsliv til kortsiktige PE-fond, sier Furuseth.

Strenge krav for eierskap

Da Jens Rugseth ville kjøpe seg inn, ble heller ikke han sluppet lett gjennom nåløyet.

– Vi var veldig skeptiske til Jens, så han måtte overbevise om at han hadde den samme langsiktigheten og de samme ideene for selskapet som oss, forteller Furuseth.

Rugseth svarer med samme mynt.

– Mitt perspektiv er at det eierskapet jeg har der nå, det er for evigheten.

Selskapet som startet med en idé fra Chicago, har blitt en etablert formuesforvalter bygget på en enkel tanke: rådgiveren skal være en trygg butler som alltid er der, og alltid sitter på kundens side av bordet.

Se videoen om Finanscos historie i videovinduet under.

Artikkelen er på trykk som annonse i E24, og utviklet av Schibsted Partnerstudio.